El mapa de larga distancia de Centroamérica acaba de cambiar. En septiembre, la aerolínea española Iberojet comenzó a operar en El Salvador, su primer vuelo desde Madrid aterrizó y su primera salida hacia Barcelona despegó el mismo día. Barcelona es ahora un destino directo desde El Salvador por primera vez en la historia.
Detrás de las nuevas rutas hay algo aún más importante. El Salvador y España actualizaron su acuerdo bilateral de aviación, duplicando las frecuencias permitidas de siete a catorce por semana para cada país. Eso no significa que mañana operen catorce vuelos, pero eleva el techo para el crecimiento. A través de Madrid y Barcelona, toda Europa quedó más cerca de Centroamérica.
Por qué importan los viajeros europeos
Los visitantes europeos están entre los viajeros más valiosos que un destino puede atraer. Se quedan más tiempo, a menudo dos o tres semanas. Gastan más por viaje y viajan en temporadas que complementan la demanda norteamericana. Una pareja alemana que pasa tres semanas entre El Salvador, Guatemala y Honduras vale por varios visitantes de corta estadía.
También reservan diferente. Los viajeros europeos son usuarios intensivos de Booking.com y planifican con mucha anticipación, lo que significa que las propiedades visibles en los canales dominados por europeos, con inventario reservable con meses de antelación, capturan esta demanda primero. mientras las que dependen del walk-in y el boca a boca se la pierden.
Qué significa esto para la región
El Salvador es la puerta de entrada, pero los efectos se propagan. Un viajero europeo que vuela a San Salvador para un viaje de surf en El Tunco está a un salto corto de Copán, Antigua o las Islas de la Bahía. Los itinerarios multi-país son la forma natural del viaje europeo en Centroamérica, y cada nuevo vuelo directo desde Europa hace esos itinerarios más fáciles de vender.
Para Honduras en particular, la matemática es alentadora. mejor conectividad europea hacia la región más el crecimiento del transporte aéreo hacia Roatán suman un embudo de visitantes internacionales cada vez más amplio.
Prepárate antes de que llegue la demanda
Los nuevos mercados emisores premian a las propiedades que están listas antes de que llegue la demanda. Recama pone tu propiedad en los canales que los viajeros europeos realmente usan, con la sincronización de Booking.com en el centro, para que cuando ese vuelo de Madrid aterrice lleno de viajeros planeando una ruta de tres semanas por Centroamérica, tus habitaciones estén ahí, reservables, con tarifas que reflejen la oportunidad. Los vuelos ya vienen. Asegúrate de estar en el estante cuando lo hagan.